Le financement participatif, comment ça marche ?

Le financement participatif (« crowdfunding » en anglais, qui signifie littéralement « financement par la foule ») est un levier qui permet de récolter des fonds auprès du grand public en vue de financer des projets culturels, professionnels ou encore personnels. Pour atteindre les objectifs de sa campagne, il est important de bien comprendre les tenants et les aboutissants de ce mode de financement. C’est ce que nous allons voir dans cet article.

Sommaire

  • Les différents types de financement participatif
  • Pourquoi faire une campagne de financement participatif ?
  • Le financement participatif, pour quel type de projets ?
  • Quel site de crowdfunding choisir ?
  • Pour résumer
  • Pour aller plus loin : notre dossier du crowdfunding

Les différents types de financement participatif

Le financement participatif regroupe plusieurs pratiques. En effet, en échange de la somme versée par les contributeurs, ses derniers peuvent prendre des parts dans une entreprise, participer à un prêt ou faire simplement un don contre des contreparties ou pas.

Crowdlending

Le crowdlending consiste à financer une entreprise par un prêt participatif. Lorsque qu’une personne contribue à ce prêt, elle sera remboursée plus tard à hauteur de l’argent investi plus les intérêts du prêt dans certains cas. Il s’agit donc d’un placement financier pour les particuliers sous la forme de prêts non rémunérés, de prêts rémunérés ou de prêts en minibons. Bien que ce type de financement s’adresse à tout type d’entreprises, les secteurs des énergies renouvelables et de l’immobiliser sont particulièrement friands du crowdlending.

Crowdequity

Le contributeur d’une campagne de crowdequity endosse le rôle d’investisseur dans l’entreprise qui réalise la campagne. Le crowdequity regroupe trois types de pratiques : l’acquisition d’obligations rémunérée sous la forme d’intérêts, la prise de capitaux rémunérée avec les dividendes ou la plus-value lors de la session et les royalties où le contributeur sera rémunéré un pourcentage du chiffre d’affaires.

Reward crowdfunding

Le « reward crowdfunding » est souvent appelé « donation crowdfunding » ou plus simplement crowdfunding par le don. Les contributeurs sont donc amenés à contribuer au projet via un don. Le don effectué donne parfois droit à des contreparties, mais ce n’est pas obligatoire pour autant. C’est la forme la plus commune de financement participatif et elle permet de financer tout type de projets comme les films, les projets de startups, les initiatives des associations et les aventures sportives par exemple. wweeddoo propose cette forme de financement participatif gratuit. C'est à dire qu'il n'y a aucune commission sur votre cagnotte. Ce type de crowdfunding à l’avantage de n’avoir qu’un engagement limité aux contreparties auprès des contributeurs. Les contreparties ne sont pas obligatoires, mais tout de même importantes et fortement conseillées pour donner envie aux visiteurs de participer. Elles peuvent prendre diverses formes : symboliques (nom sur le site web, au générique ou sur un support du projet…), physiques (goodies, prévente de produits, album souvenir…) ou sous la forme de services (invitation à l’événement, concert privé, rencontre avec l’équipe…).

Pourquoi faire une campagne de financement participatif ?

Trouver des fonds pour son projet

Le crowdfunding permet avant tout de trouver des financements pour son projet. Ce financement constitue généralement une partie du total du budget du projet, bien qu’il puisse parfois représenter l’intégralité du financement. Cependant, une campagne de crowdfunding n’est pas gratuite : prix des contreparties, frais d’envoi, commission de la plateforme (sauf wweeddoo et son crowdfunding gratuit !), budget publicitaire… Il est important de bien maîtriser les coûts inhérents à la campagne afin de la réussir au mieux.  

Astuce : indiquez ce que vous pourrez faire et les contreparties nouvelles que vous pourrez déployer avec 100% du financement, 150%, 200% et ainsi de suite. Cela motivera davantage les contributeurs à participer une fois le palier des 100% atteint.

Vérifier l’intérêt d’un projet auprès du public

Certains projets ont besoin de savoir s’ils sont suffisamment attractifs avant de lancer la production d’un produit par exemple. Ainsi, la campagne peut servir à valider l’intérêt d’un tel projet vis-à-vis de la cible (ou pas). Si c’est le cas, on dit alors que le projet avec la preuve de son concept (« proof of concept »). Il est ainsi plus facile à valoriser auprès des banques ou de futurs investisseurs par exemple.

Promouvoir son projet

Le crowdfunding va amener les porteurs du projet à en parler auprès de leurs amis, familles, abonnées et au grand public. Au-delà de l’aspect financier, cette campagne va permettre d’avoir une meilleure visibilité, de faire grandir la communauté de fans et, à terme, d’avoir des clients ou abonnés fidèles ! Le crowdfunding est donc aussi une aubaine pour le projet.  

Astuce : dans la communication autour du projet, demandez de partager le plus possible, c’est comme ça que vous toucherez des personnes que vous ne connaissez pas.

Trouver des contacts, des conseils, du matériel

Un projet, ce n’est pas qu’un besoin de financement. Ainsi, la couverture générée par la campagne peut aussi vous servir à construire votre réseau, à recueillir des conseils et trouver du matériel. Vous avez donc tout intérêt à exprimer vos besoins non financiers sur la page de votre crowdfunding.

Astuce : en déposant votre projet sur wweeddoo, vous pouvez indiquer vos besoins en contacts, conseils et matériel. Vous pouvez aussi interagir avec la communauté pour trouver de l’aide.  

Le financement participatif, pour quel type de projets ?

Il faut savoir que le financement participatif par le don est ouvert à tous : particuliers, entreprises ou associations. La nature de votre projet fera varier la manière dont vous développerez votre campagne pour atteindre vos objectifs de financement.

Les projets d’entreprise

Que ce soit pour la création d’une startup, le développement d’un prototype ou pour d’autres investissements liés à une société, le crowdfunding peut vous permettre d’accéder aux fonds nécessaires. Les trois types de crowdfunding peuvent s’appliquer à ces structures. Le financement par le don permettra notamment de pré-vendre des produits tout en faisant connaître votre marque. Ces entreprises, naissantes ou matures, miseront sur leur communauté de fans et de clients pour faire connaître leur campagne. Ces acteurs peuvent également s’appuyer sur les partenaires de leur secteur ou zone d’activité : fournisseurs, accompagnateurs, prestataires, institutions, médias, etc.  

Les projets personnels

Que ce soit pour un voyage, la réalisation d’études, la réalisation d’un documentaire, la participation à une compétition sportive, les projets personnels représentent beaucoup de projets de crowdfunding par le don. Cependant, attention à la structuration du projet. L’argent ne tombe pas du ciel et vous devrez apporter des contreparties solides à vos contributeurs pour réussir à les engager sur le projet. Il est aussi très important de les tenir au courant de vos avancements.

Astuce : la rubrique actualité de wweeddoo permet de présenter les dernières évolutions du projet. Les personnes abonnées au projet reçoivent ainsi un email les avertissant que vous venez de poster une actu’.

Les projets associatifs

Ce type de financement par le don convient particulièrement aux associations. Elles peuvent mener de belles campagnes grâce à leurs membres et bénévoles qui agissent comme des relais de communication pour la campagne. Ainsi, elles peuvent toucher rapidement un grand nombre de personnes.  

Quel site de crowdfunding choisir ?

On se pose souvent la question de savoir quel est le meilleur de site de crowdfunding. La réponse est simple : il n’y en a pas. Cela va dépendre de plusieurs critères.

Les fonctionnalités de la plateforme

Souhaitez-vous pouvoir détailler avec précision votre projet ou avoir une partie explicative plutôt brève ? Quel niveau de personnalisation de votre page projet souhaitez-vous ? Voulez-vous indiquer d’autres besoins ou poster des actualités ? Souhaitez-vous pouvoir ajouter des administrateurs sur le projet ? Les caractéristiques que vous souhaitez retrouver sur la plateforme peuvent vous guider dans votre choix. La plateforme collaborative qu’est wweeddoo propose des fonctionnalités que vous ne retrouverez dans aucune autre plateforme comme la possibilité de participer à des appels à projets, d’échanger avec d’autres porteurs de projets ou de bénéficier de l’aide d’un mentor.

Le type de projet

Selon la forme juridique du projet, le type de crowdfunding, la vocation locale, nationale ou internationale du projet et le domaine du projet, vous ne choisirez pas la même plateforme. Il existe ainsi des plateformes spécialisées dans un domaine précis (immobilier, agriculture…) et d’autres, pluridisciplinaires. Sur wweeddoo, vous retrouverez tous les projets des jeunes de 13 à 30 ans par exemple. De plus, certains sites proposent le crowdfunding selon la méthode du « tout ou rien », à savoir que vous ne pouvez rien récupérer si vous n’atteignez pas 100% de votre objectif, quand d’autres permettent de récupérer votre montant qu’importe la somme atteinte.

Le montant de la commission de la plateforme

La majorité des plateformes se rémunèrent via un pourcentage du montant que vous allez collecter. Cela peut varier de quelques pourcents jusqu’à 15% ! Chez wweeddoo, nous ne prenons pas de commission, rien, zéro ! Nous travaillons avec des partenaires qui financent notre activité. Si vous souhaitez en savoir plus sur les commissions pratiquées, vous pouvez consulter notre comparatif des cagnottes en ligne.

Comment réussir sa campagne ?

Choisir le bon moment pour se lancer

Une campagne de ce type ne se décide pas sur un coup de tête. Elle nécessite un engagement de tous les instants pendant plusieurs semaines pour atteindre le résultat escompté. Avant de vous lancer, demandez-vous donc si votre projet est assez mature et développé pour ce type de financement. Avez une communauté suffisante ? Êtes-vous en mesure de présenter des premiers éléments de votre projet ? Avez-vous des contreparties précises et originales à proposer ? Votre projet devra être assez solide pour convaincre. On peut tout de même nuancer : si vous ne cherchez que quelques centaines d’euros, pas besoin d’un business plan sur cinq ans ou de milliers de followers ! ;)

Les étapes d’une campagne de crowdfunding

On dit qu’une campagne de ce type suit une courbe en U : au début, vous allez collecter beaucoup d’argent en quelques jours, de 10% à 50% de votre objectif. Ensuite, les campagnes ont tendance à subir une petite traversée du désert autour de la moitié de la campagne. Enfin, elles reçoivent un regain d’intérêt lors de la dernière semaine du financement. Votre communication doit faire le maximum pour diminuer l’effet de cette courbe en animant votre réseau et votre communauté tout au long de la campagne et en particulier au milieu. Pour cela, vous pouvez organiser un concours, un jeu, avoir des retombées presse, créer un événement : tout dépend de votre créativité et de votre projet !

Pour mobiliser les personnes autour de vous, on dit que le financement participatif suit la règle des trois cercles : les premières personnes à toucher sont les amis et la famille (premier cercle) puis les amis des amis et les abonnés sur les réseaux (deuxième cercle) et enfin le grand public (troisième cercle). Il est important de respecter ces étapes-là pour engager petit à petit de plus en plus de monde et favoriser l’effet boule de neige du bouche-à-oreille.

Avant : bien la préparer en amont

  • Rédiger et mettre en forme la présentation de votre projet : textes, visuels, vidéos…
  • Faire le point sur vos contacts : les rassembler et les trier par niveau de relation et mettre à leurs numéros, emails…
  • Réaliser les contenus de votre campagne : emails, SMS, lettres, vidéos, communiqués de presse, articles, publications, etc.
  • Créer votre kit de communication : un espace accessible à vos fans avec tous les éléments pour qu’ils partagent comme vos logos, vos slogans et vos photos.
  • Définir le planning de votre communication

Pendant : être actif en continu

  • Informer et mobiliser le premier cercle
  • Communiquer en permanence sur les réseaux sociaux
  • Communiquer ensuite à tous ses contacts
  • Préparation du fichier presse/influenceurs, envoyer le communiqué et contacter les influenceurs
  • Organiser les différentes relances
  • Faire le point et adapter sa communication selon la réalisation des objectifs

Après : assurer les promesses et faire le bilan

  • Tirer les feedbacks et enseignements de la campagne et les retours des participants
  • Remercier tous ceux qui vous ont aidé : contributeurs, relais de communication…
  • Livrer les contreparties

Voici de manière très succincte comment se déroule une campagne de crowdfunding. Pour plus de détail sur son déroulement, vous pouvez consulter notre boite à outils.

Pour résumer

Les différents types de financement participatif

  • Crowdfunding par le don : des dons contre des contreparties ou rien du tout.
  • Crowdlending : des contributions pour prêter de l’argent avec ou sans intérêt
  • Crowdequity : des contributions financières contre des parts de l’entreprise

Pourquoi faire une campagne de financement participatif ?

  • Pour trouver du financement à son projet
  • Pour voir si son projet intéresse le public
  • Pour promouvoir son projet
  • Pour trouver des conseils, des contacts et du matériel

Le financement participatif, pour quel type de projets ?

  • Projet personnel et associatif : crowdfunding par le don avec l’aide de votre réseau comme les amis, la famille ou les membres de l’association.
  • Projet d’entreprise : un des trois types selon les besoins et le niveau de maturité du projet. Le réseau de l’entreprise comme ses clients et partenaires permet de faire connaître la campagne à plus grande échelle.

Quel site de crowdfunding choisir ?

  • En fonction des fonctionnalités que vous désirez
  • En fonction du type de projet avec des plateformes spécialisées ou pluridisciplinaires
  • En fonction de la commission prélevée par la plateforme

Comment réussir sa campagne ?

  • Choisir le bon moment : communauté suffisamment importante et projet assez développé.
  • Comprendre la règle des trois cercles : toucher d’abord son premier cercle de relation (famille, amis), puis le deuxième (amis des amis, fans) et enfin le troisième (grand public).
  • S’approprier la campagne pour limiter la courbe en U des contributions : être très actif et prévoir des actions au milieu de la campagne pour éviter une baisse des contributions.
  • Avant la campagne : préparer les supports et la stratégie
  • Pendant : contacter ses cercles de relations, les médias et partenaires influents. Analyser et s’adapter au fur et à mesure de la campagne.
  • Après : remercier, tenir informé des avancements et envoyer les contreparties.

Pour aller plus loin : notre dossier du crowdfunding

Avant de se lancer

Communiquer et préparer sa campagne

Les contreparties

Des astuces par type de projet

Une campagne n’est pas de tout repos ! Pour la réussir, il faut prendre le temps de bien comprendre les mécanismes et de bien préparer une communication en béton ! wweeddoo va au-delà de la simple campagne en vous aidant gratuitement avec notre équipe et nos supports, en proposant des appels à projets thématiques et du crowdfunding sans frais, en vous permettant d’échanger avec les porteurs de projets et en profitant des partenaires et soutiens de la communauté ! Alors, si vous avez entre 13 et 30 ans, osez vos projets sur la plateforme participative wweeddoo !